平凡岗位孕育明星 执着进取赢得荣誉 |
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| 李晓丹是药品公司业务科的一名计划员。2005年开始从事采购工作，这份工作见证了药品公司近年的超常规发展，也伴随她自身一步步成长，她执着进取、默默付出，在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。 李晓丹平时说话不多，但工作效率高，对上游客户服务到位，对内部销售保障有力。药品分公司销售量大，计划员的工作量也非常之大，李晓丹都按时保质保量完成，工作效率、工作完成质量始终名列前茅。她负责的品种中，成熟商业品种占据很大一部分，这类品种的共同特点是——必须预付货款、进货量大、价格波动频繁、促销政策多样，计划员必须掌握品种动态、紧随市场变化，在保证品种供应的前提下，降低企业风险、减少资金占用。而配合厂商、销售部调整销售价格、协调计划、开展促销也都是日常工作重要的部分。江西某企业旗下几个品牌药品进行渠道管控，作为总代一级商，药品公司要配合该企业进行渠道和价格的管理，价格体系需要针对二级协议客户、非二级商业调拨客户、终端客户分别进行维护。当时这些产品市场混乱，冲串货严重，库存药品近八百万，而且产品多个批次、多个进价，为不影响销售、避免积压，药品公司领导决定先提高对终端的销售价格，对调拨客户采用逐步提高销售价格的方法消化现有库存，低价先销、近期先销、清后提价。那段时间是销售旺季、采购量激增，还要进行年终付款、统计并草签大协议。四十余天的时间里上述品种仅一级出货价格就调整了十几次。她经常是清完一个批次马上维护新的价格以便再次销售，有时还需要维护二级价格。为避免出错她反复核对计算价格，直到确定无误立即申请维护新价格，以便进行销售。当售价按厂家要求全部维护到位，看到品种规范销售、企业毛利大幅提高时，她那份欣喜油然而生。
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